月饼搭车茶叶销售略

2020-10-18 12:04:53 来源: 陕西信息港

月饼“搭车”茶叶销售

中国茶网资讯:周末就是中秋节了,市场上月饼销售大战早已硝烟四起。记者经过访问发现,自从月饼国标颁布后,穿“华服”的月饼减少了,但仍有一定市场,而和月饼一起打包销售的现象一点也未减弱。使人欣慰的是,简约包装的月饼由于性价比高大受市民欢迎,月饼销售人员也表示,今年买卖双方渐趋理性。

简约风月饼销量最好

昨日,记者来到赢之城某大型超市。各种包装精美的月饼礼盒被摆放在入口处最显著的位置,价格从50元到200多元不等。在包装上,除选用传统的中国红作为包装的主色调,很多品牌还别出心裁地选用紫色、粉色等彩色来配合礼盒月饼的卖点。例如一款冰皮月饼就由于粉色包装吸引了很多市民的眼光。“这盒粉色包装的月饼我女儿很喜欢,很Q,月饼的口味也很贴近小朋友的喜好,其实大人也很喜欢的。”正在挑选月饼的赵女士告知记者。而一些品牌月饼也捉住了小消费者的心理。据超市的工作人员反应,印有卡通人物的礼盒月饼就很受小朋友的爱好,“非拖住家长买下来不可。”

超市销售员称,月饼的总重量不同,价格自然也不会一样,但包装是否是精美也是决定售价的一个关键因素。“跟之前相比,现在的包装精简多了。”“其实礼盒与简装的月饼,无论是口味还是馅料差别并不大,常常是包装决定着月饼的售价”。销售员表示,现在消费者愈来愈理智。据目前的销售情况来看,市场上简装或散装的月饼比礼盒装的销量要好。

“华服”月饼仍有市场

而作为走亲访友用的礼盒月饼,定价在百元到数百元之间,随着中秋节的邻近,这类月饼礼盒的销售开始激增。“这两周月饼销售逐步进入旺季,包装精美,售价在23百元的月饼礼盒一般集中在商务采购。”超市月饼销售员告诉记者。

1名销售员向记者展现了一盒售价为299元的月饼礼盒:一个金黄色盒子,里面设有8格,中间一个大月饼,周边七个是小的,每格都由金黄色的绸缎垫底,一副皇家气派。“光这个盒子就值很多钱了”。

像这样经过隆重包装的月饼,销售员表示消费者主要是买来送人。“豪华包装月饼之所以还会出现,主要还是其有市场。”消费者邓先生认为,中秋节是我国重要的传统节日,月饼作刚一发表就在各界引起轩然大波。当时因为此游戏有过多的血腥镜头暴头断肢等画面频频出现而被例为限制级游戏为节日礼品,包装仍被很多人看重。市场有需求,商家为了吸引消费者眼球,也会在月饼的包装上绞尽脑汁。

“月饼搭售”变成“搭售月饼”

几年前月饼搭售现象盛行,一份月饼礼盒里搭了一些高级盘子、餐具、茶叶等物品以后,价格虚高,被消费者戏称为“天价月饼”。随着这两年国家有关部门的整理,这类现象几近绝迹。不过有些生产商却别出心裁,反其道而行之,在一些物品中搭售月饼。

记者在超市看到,今年礼盒月饼的价格并没有出现“天价”的现象,最贵的600多元,但引得消费者频频围观的是放在这些礼盒月饼旁边的大礼包。记者看到,这些大礼包里除一盒普通的月饼,更有诸多保健品、曲奇饼、茶叶等,搭得越多,售价越高,最贵的价格为999元。这样一看,月饼倒是成了这大礼包里最不起眼的礼品。

“月饼搭售”悄然变成了“搭售月饼”,让部份消费者感叹“买不起”。市民肖先生说,中秋礼尚往来不能不送月饼,但仅送月饼又有点“礼轻”,商家正是捉住了消费者这点心理,借用搭售月饼来促销别的产品。而销售员表示,为这样的大礼包买单的也多是一些商务人士。

而搭售现象并不但限于超市,也同样存在在一些酒楼。旧城一家酒楼的工作人员介绍,该酒楼目前最好卖的是一款售价为899元的礼盒,外包装的材质是木头,里面有8个月饼。另外还搭配了一瓶葡萄酒和一件精美小礼品。

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