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驳黄绍麟陌陌可以转营熟人社交的观点

2019-03-01 15:31:50

驳:黄绍麟 陌陌可以转营熟人社交 的观点 此前我们发布了台湾科技博客《数位之墙》创始人,嘉丰资本合伙人关于陌陌与陌生社交的一篇文章,他认为 陌生交友只为要享受一下出轨的感觉 ,熟人社交才是出路,而点点友显然是有不同的看法。

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此前我们发布了台湾科技博客《数位之墙》创始人,嘉丰资本合伙人关于陌陌与陌生社交的一篇文章,他认为“陌生交友只为要享受一下出轨的感觉”,熟人社交才是出路,而点点友(链接)显然是有不同的看法。

首先在此引出黄先生原文的行文逻辑:

1、人性就是在常轨与出轨间摆荡

络交友市场法则一:熟人交友与陌生交友市场轮流火爆相互依存

这一主题段落中,黄先生表示,熟人交友和陌生交友的市场会轮流火爆,很多的陌生人交友产品都转营了熟人社交,并举例Facebook。中心思想是:常规和出轨交替出现,这样的市场变化是因为人性使然。

2、陌生交友的两大发展方向

络交友市场法则二:只有熟人间关系能沉淀,其他都是浮云

这一主题段落中,黄先生表示,陌生人交友只是用户长期处在“常轨”状态之后的短暂“出轨”,所以陌生人社交产品用户生命周期都很短,并且由于陌生交友关系无法沉淀,用户流失很严重。结尾处还举出了和Facebook转型成功的例子辅助说明。中心思想是:转营熟人社交是非常好的一条道路。

3、三个月用户生存周期定律

络交友市场法则三:陌生交友的大部分用户都是来打酱油的

这一主题段落中,黄先生表示,陌生社交产品的用户只有20%的男人可以得手,20%女人会被搭讪,其余的男人和女人都是陪衬。而在此黄先生还提出了陌生人社交产品用户的生命周期不会超过3个月。中心思想是:用户使用陌生人社交产品只是一时“出轨”,享受一下非“常轨”的感觉。

4、妻不如妾,妾不如偷,偷不如偷不著

络交友市场法则四:地理定位在陌生交友里主要用途是「偷不著」

这一主题段落中,黄先生表示,LBS定位功能没用,因为绝大部分人没准备好要见面。这一个功能只是让用户看着产生快感,其实很多男女都没有做好见面的准备。中心思想是:陌生人交友重要的就是若即若离偷不到的感觉。

5、陌陌的发展前景

一段,黄先生表示对于陌陌的经营模式感到担忧,接下来陌陌应该转熟人社交或者寻找盈利模式。

首先在这里,先认同黄先生的几个观点:

人性的确是在常轨和出轨中摆荡,人们总是会想要尝试新鲜的东西。

陌生社交产品中的确有很多人是充当打酱油的角色,但是不是精确到80%,本人没有数据,不好下定论。

用户的确是为了新鲜刺激的感觉而尝试下载陌生人社交产品。

陌陌的盈利模式确实还没有,

驳黄绍麟陌陌可以转营熟人社交的观点

发展下去,需要想些办法。

从行文逻辑上来说,黄先生首先提出了人性非恒常,喜欢在常轨与出轨之间摆荡,所以陌生人社交和熟人社交市场交替火爆的观点,其次再从多方论证了陌生人社交需要转营熟人社交沉淀关系链才能减少用户流失,找到产品发展方向。针对用户为什么使用陌生人社交产品提出了一些看法,其中包括追求“偷不着”的新鲜感等观点。

基本上来讲,黄先生对于陌生人社交产品的一些看法,本人持赞同态度,但就的一个主题段落“陌陌的发展前景”其中关于陌陌可以转营熟人社交这一点,表示怀疑。

本人从以下的几个方面,就黄先生关于“陌陌可以转营熟人社交”这一观点,提出一些不同的意见

从黄先生的文章来看,的结论缺乏论据。

前面的文章说陌生人社交产品可以转营熟人社交并且获得生机,并举例Facebook和,后面就提出,陌陌也应该转营熟人社交,这样的逻辑是非常不严谨的。

问题出在那里呢?

问题就出在,是不是所有的陌生人社交产品都可以转营熟人社交?

答案肯定是否定的,黄先生在文章内举的这两个例子Facebook和之所以可以转型熟人社交,的原因在于,这两个产品的初期定位并没有那么的明确,Facebook一开始是基于校园的人际脉络在发展壮大的,从头到尾都没有提出过要提倡陌生人交友还有约炮这样的概念。而呢?一开始是一个PC端的即时通讯工具,也没有提出要做陌生人社交产品这样的理念。之所以他们一开始被很多人当做陌生人社交产品来使用,是因为像黄先生所说,在这之前人们处于“常轨”太久,需要“出轨”一下,来满足自己对新鲜感的渴求,是人性使得那个阶段的Facebook和走上了阶段性陌生人社交产品的道路,但之后,随着通讯功能的凸显,更多的人开始使用它来进行每日的络聊天,而且也没有在陌生人社交方面做很多的产品设计,所以陌生人之间的火花在昙花一现之后就消散了。而Facebook也是如此,后期众多的私隐设置,使得陌生人社交的限制很多,慢慢的人们开始将社交的范围缩小,Facebook也变成了以熟人社交为主的产品。

综上,不难发现,FB和可以转营成功是因为,它们从没告诉用户,我们这个产品是拿来做什么的。

但是陌陌呢?陌陌明显不是当初的FB和。

让我们来看看陌陌一开始是什么样的。

这是陌陌在百度百科上面的介绍:

“陌陌可以帮助拓展你的交际范围,而不仅限于熟人圈子,不管在任何时候、任何地点,你都可以在陌陌上认识你感兴趣的人。陌陌,让陌生人不再陌生。”

从这里我们明显的可以得知,陌陌在告诉所有人这样的一个信息:陌陌就是一款陌生人社交应用。并且观察陌陌的发展,它也做到了这一点,基本上在所有的用户心智中,都认定了一点,陌陌就是约炮神器,是拿来认识陌生人的。

这一个产品的定位,从一开始就划分的非常清晰了。

产品定位如此之清晰一款产品,想要实现大转身?有可能吗?

不可能。

既不可能,也不可以,更加做不到。

从以下角度来进行阐述:

1、从杰克特劳特定位理论的角度来看,产品在用户的心中一旦确立了印象,将会非常难转变,因为用户是不会讲道理的,人们只会按照自己的感觉去帮你下定义,目前陌陌已经成为了用户心中约炮神器,想要转变这一心智上的定位,几乎是不可能的。

2、从市场竞争来看,移动互联上陌生人社交产品有些用户基础的无非就是那么几个应用,陌陌在其中还占据着很大的优势(在此有必要提一下,也没有告诉过别人自己的产品是围绕着陌生人社交做的,它一直强调的是是一个生活方式,而官的介绍也强调其是一款通讯软件,早期之所以有人用来作为约炮工具,也是因为用户自己的“出轨”需求,但并没有去强调陌生人社交,所以现在成功转营熟人社交,而且它也没有强调自己是熟人社交,为未来的发展留下了空间),可是如果陌陌一旦转营,整个局势就完全不一样了,首先就是他的竞争对手就不是“遇见”等应用,而成了。陌陌有没有必要放弃一个细分市场的地位,转而进入一个本来就存在巨头的大市场和一战?除非陌陌的产品经理神智不清,否则一定不会做这样的事情。

3、从产品功能上来看,陌陌上的一切行为都是围绕着LBS“查找附近的人”而展开的,人们注册之后的件事情就是去这一模块看看有没有让自己心动的异性,如果要转熟人社交,整个产品的体验,一级功能和二级功能都要大改,入口就要是和通讯录关联,否则基于移动端的熟人社交无法寻找熟人,这么一来以前本来就不多的留存客户又会进一步减少,只会让这一款产品成为四不像,然后衰败。

所以,依据以上三点,陌陌既不可能,也不可以,更加做不到去转型熟人社交,黄先生所提出的两条路之一,建议陌陌转营熟人社交是一项不可行的建议。陌陌其实只有一条路,就是尝试创新的盈利模式。

以上的论述皆因看到黄绍麟先生的络博文有感而发,纯属思考交流。

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