有了本事就愿意出来单打独斗的潮商2019iyiou

2019-05-14 18:25:22 来源: 陕西信息港

在吴树林看来,自电商平台兴起以来,传统的服装行业便受到冲击,这一波浪潮跌宕起伏。起初,大量的服装企业涌入天猫、淘宝等电商平台,面对价格战和广告竞价机制,个体的优势显然优于企业。投入大于产出,使得部分服装企业除了巩固第三方电商平台,也顺应兴起的浪潮做起微商分销。销售渠道的改变,使得服装这一永不衰落的产业进入转型升级的时期。为了改变以往经验化的管理模式,吴树林选择于2007年进入服装行业赛道。

“有了本事就愿意出来单打独斗”的潮商

自工作以来,吴树林便与软件行业打交道,先后在汕头市汕达科技和金蝶软件两家公司就职。六年的工作经验,吴树林觉得职业发展空间受限,与此同时,潮汕人那种“有了本事就愿意出来单打独斗”的经商潜质让他一直在寻找新的发展空间。

经过几年时间的思考,2007年1月,吴树林在汕头成立了服装行业B2B企业服务公司名邦软件,专注于为服装企业搭建贯穿生产、批发、分销、零售等环节的企业管理软件,也就是ERP系统。谈及服装赛道选择原因,吴树林用一组数据向亿欧描绘服装行业的市场空间。

“据统计,目前全国服装产业主要集中于广东、浙江、江苏、上海、福建、山东等沿海地区,这六个地区集中了全国百分之七十多的服装企业,广东堪称服装大省,占比22.26%。”吴树林说告诉亿欧,彼时,粤东地区的服装企业对于企业管理软件尚未形成普遍认知,本地市场上仅有少数几家软件企业有解决方案但又不太成熟,他认为,对于用友和金蝶等公司来说,服装行业是个复杂繁琐的市场,而这正是名邦软件的机会。

这样选择,或许是准确的。

今年是2017年,算起来,吴树林已经陪伴名邦软件走过十个年头。十年的时间,说长不长,说短不短。从几十人规模的服装生产企业入手,几千块钱的ERP系统也接单,开拓大公司不愿意覆盖的市场,吴树林是觉得,小树苗终也会长成大树,随着服务中小企业一起壮大发展,和他们共同成长,一定能够有机会。

小公司逐渐变成大公司,名邦软件的大客户也接踵而至。吴树林说,“我们现在一直做小公司的生意,其实利润很低,但是我们还做,因为说不定哪一天它们就成长为大型企业,软件系统跟着升级,我们的客户也就来了。十年的经验告诉我们,这样的道路是可行。”

据吴树林介绍,迄今为止,名邦软件的用户逾800家,包括乐凯股份、广东硕美科电子、广东七彩飞霞内衣、广东世纪美内衣、广东佳美实业、广东永生发内衣、广东永发不锈钢等厂家及上市公司,其中在福建长乐和晋江已有50多家客户。显然,名邦软件的服务客户已经从服装行业延伸到其他行业,服务区域也从汕头逐步延伸到福建和广州。正如吴树林所说,名邦软件的员工三分靠软件技术,七分靠管理服务,专业的服务态度使得其逐步赢得市场。

800家客户相比于粤东地区10000家的市场容量,名邦软件还有很大的市场发展空间。在市场开拓上,名邦软件选择了与代理商合作的方式,通过数十个代理商去拓展市场,公司的大部分员工为技术人员和管理顾问。发展至今,名邦软件的产品形态也相对成熟,针企业不同规模和应用层次,已研发出面向小型企业的MBHR、面向中小型企业的MBJXC、面向大中型企业的MBERP三大ERP软件产品系列。

对于自己研发的ERP软件产品,吴树林喜欢把它形容成企业的“眼睛”。服装行业的供应链流程繁琐复杂,牵涉到订货时机、供应商的反应速度、面料质量把握和生产计划安排等多个环节,ERP系统能够帮助企业解决从上游到下游的连接,及时反馈终端信息,改变了以往通、传真和归纳计算的形式,使得供货周期有效缩短。同时,优化材料库存,进而减低库存成本和仓库管理成本,使生产设计方案和产品生产得到统一管理。

“对于服装企业而言,市场对我们服务客户需求的压力在不断地考验我们的销售渠道,市场要求降低成本、提高质量、缩短交货提前期、准时交付等,要如何在较短的产品生命周期之中缩短较长的产品交付期,这无疑对服装企业信息化建设提出了苛刻的要求。”吴树林说。

吴树林认为,服装行业目前供大于求,正在经历洗牌期,能够存活的企业包括以下两种:一类是走量的品牌,成衣价格比较低的服装企业;另外一类是以其品位、品质和比较高的价格定位在中高端市场的服装企业。对于服装生产企业来说,自建平台,打开线上营销窗口,盘活线下资源,与批发商利益共享无疑是出路之一。

经过多年的探索,吴树林在ERP管理系统与零售POS系统的基础上,开发了微分销商城管理系统。平台沉淀数据,基于企业和市场需求的大数据指导企业运营,方能迎合市场需求,在大浪淘沙的竞争中存活,而这也是名邦软件目前正在的开拓的业务。

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